Копия ???? ? ????????_ сжатая версия

07.11.2016

Какими мы видим IT-компании

 

Юридическая компания «Гейн и партнеры» вот уже шесть лет тесно работает с IT-компаниями. За это время мы накопили опыт, который позволяет нам сделать выводы о характеристиках и особенностях работы компаний сферы высоких технологий.

 

Всех участников IT-рынка можно разделить на три категории:

  • ​ разработчики заказных программных продуктов,
 

    ​ разработчики коробочных программных продуктов,

 

  • разработчики с подрывной инновацией.
 

презентация_Ксения Гейн-1

кликните для увеличения

Разработчики программных продуктов

Большинство разработчиков программных продуктов выполняют свою работу под заказ. Именно этот вариант сотрудничества заказчика и IT-компании учитывает индивидуальные особенности конкретного заказа и гарантирует востребованность создаваемого продукта на рынке. Сотрудниками этой категории компаний-разработчиков могут стать лишь профессионалы, знающие инструменты рынка. При этом риски по несоответствию требований заказчика реальным потребностям бизнеса, несет потребитель продукта.

Разработчики коробочных программных продуктов

Они создают их для неопределенного круга лиц. Функции таких продуктов для всех покупателей стандартны. К таким продуктам относятся операционные системы Windows, Microsoft Office, поисковые системы Яндекс и Google, антивирусные программы, компьютерные игры и т.п. В этом случае, заказчик не гарантирует востребованность продукта. Но вот риски от несоответствия продукта требованиям рынка и убытки от доработок несет производитель. Стать членом команды разработчиков коробочных программных продуктов могут специалисты предметных областей. Например, те, кто хорошо прогнозирует изменения требований рынка или, кто окажет юридическое сопровождение продукта.

Впрочем, влиться в ряды создателей коробочного программного продукта может и команда, создающая стартапы. Покупка таких продуктов и их создателей также входит в это направление.

Разработки автора операционной системы MS-DOS Тима Патерсона неоднократно покупала корпорация Microsoft. Основатель Microsoft Билл Гейтс цеплялся за Тима Патерсона всеми возможными способами, пока тот вообще не ушел из сферы IT. Автор «Google Android» Энди Рубин также несколько раз продавал свои компании по разработке мобильных операционных систем корпорации Microsoft. А в 2005 году очередную компанию Рубина выкупил Google. После чего, повсеместно узнали о появлении новой операционной системы для мобильных устройств.

Компании-разработчики с «подрывной инновацией»

Такие компании способны своими новшествами вытеснить крупнейших игроков с известными именами. К таковым примерам относятся многие открытия: телефон заменил телеграф, на смену парусным судам пришли пароходы, цифровые камеры заменили технику с пленкой, а электронная почта пошатнула позиции традиционной почты.

Понятие «подрывных инноваций» было введено Клейтоном Кристенсеном в 1997 году, как характеризующее процесс гибели сильных компаний из-за введения новых технологий. Несмотря на то, что в самом начале своего пути «подрывных технологий» потребитель готов мириться с их недостатками, спустя время картина меняется. С массовым вводом в производство «подрывной технологии», она начинает оправдывать его создание и с этого момента продукт развивается.

Именно эта категория разработчиков создает повод для развития предпринимательства. При том, не имеет значения, какова изначальная идея вашего проекта. Нужны искать слабые стороны конкурентов и думать о том, как лишить опоры лидеров рынка. Примером таких проектов могут быть приложения Dropbox и Uber. Они и многие другие приложения для смартфонов уже успешно вошли в нашу жизнь. Заменили хранение информации в компьютерах на облачное хранение или привычный заказ такси на использование онлайн-приложения.

«Умные домофоны» пришли на смену проводному вещанию

презентация_Ксения Гейн-2

кликните для увеличения

Примером «подрывных технологий» на примере моей юридической компании «Гейн и партнеры» является проект «Безопасный город». Этот проект предполагает создание комплекса средств, способов и разработок, направленных на повышение безопасности населения муниципальных образований и страны в целом, информатизацию о чрезвычайных ситуациях, снижение и/или ликвидацию негативных последствий от ЧС, террористических угроз. Старые технологии, подрывом которых мы занимаемся в рамках «Безопасного города», это технология проводного радио (установленный законом о ЧС способ оповещения населения). В республике Татарстан мы полностью исключили устаревшую технологию проводного вещания посредством прекращения действия ее лицензии.

В области технологий домофонного оборудования, установленного в многоквартирных домах, мы создали ряд прецедентов на уровне ВАС РФ и ВС РФ. К примеру, это отнесение домофона к общедомовом имуществу, независимо от способов и субъектов установки.

Юридическая архитектура проекта включает выработку единообразных подходов к реализации продукта на территории России и стран СНГ. Одним из основных участников проекта является Ростелеком. В настоящее время проект присутствует в 12 городах России и 3 городах Казахстана, что требует соответствующей глобальной юридической поддержки.